6月楼市本是淡季本报记者走访市场却发现房价涨风继续吹

涨声一片时出手需掂量

■ 记者凌保康

    开盘现场火爆；房价仍有进一步上涨的趋势；商家的销售活动照搞；需要买房的市民出手；还没有买房的消费者有点急了……6月的惠城楼市，从表面看似乎找不到任何与“淡季”有关的蛛丝马迹。无论是现时买房的还是选择观望的消费者，都有各自的理由，因为当前的市场几乎没人能看得透，将来的市场趋势似乎是一个迷局，难以看清。当前是最好的购房时机吗？未必是，又未必不是。业内专家给我们的建议是，在这种环境中，不必恐慌，也不必盲目乐观，如果有购房需求，同时经济能力能承担得起，那就买；如果目前暂时不具备上述条件，等一等也无所谓。

    睁大眼睛看清涨价内幕

    从表面看，6月份的惠城区商品房市场涨声一片，有的项目涨价速度之快，让市场蒙上了一层迷雾，消费者群体中也产生了一定程度的恐慌，深怕房价过几天就跟深圳和广州的房价 “接轨”。其实，这是市场心理战的结果，目前市场中房价叫“涨”的大体有3种类型。

A  奇货可居型.

    在目前涨价的项目中，确实有一部分是因为近期卖得好而涨价的，这部分项目在现时把售价拉高，也是事先布下的棋。在2008年市场比较低迷的时候，很多项目采取了“低开高走”的营销策略，在开始发售的时候把价位放得比较低，给市场“高性价比”的形象，也成功地吸引了很多消费者的注意力。当前，市场环境趋好，当时那些“低开高走”的项目目前手中所剩下的房子不多，在目前较理想的市场环境中，当然要好好经营一番。记者了解到，这些项目涨幅比较大，有的现在售价跟最低价时相比，平均每平方米价格上涨了五六百元，有的甚至接近一千元。

B  跟风上涨型

    同一片区，部分项目眼看着有些同类项目涨价了，于是纷纷提高房价。一般来说，由于涨价销售是比较“被动”的，所以涨幅也相对比较小。一位项目负责人分析，目前惠城区楼市市场涨价销售项目中，这种类型项目占了相当大的比重，跟风上涨，但上涨的幅度又不会太大。这种项目之所以现时采取走一步看一步的办法，不敢一下子把售价抬得过高，是因为如果这些项目在开始销售的时候本来定价就不低，价格大幅度上扬后就会显得很“离谱”，吓跑消费者。

C   明升暗降型

    看到别的项目都涨价了，如果自己手中的房子不“涨价”，好像显得有点没价值，于是对外宣扬房子“涨价”或者即将涨价，跟消费者打心理战，以施加心理压力。消费者咨询时，售价方面就说出一个比较高的数字，让消费者感觉到这个项目已涨价了。可是，当消费者真正表现出购买意向，在就项目讨价还价时，卖方这才亮出价格的底线，前后一对比，售价反而比之前下降了一点，并且还可以给出很多其它优惠条件，这种“暗渡陈仓”的手法，在现时市场中比较常用，因为两个价格水准一对比，让消费者感觉到了巨大的“优惠”，从而产生趋利心理。

建 议

    买房最好别随波逐流

  房价涨，买？还是继续等？很多消费者面对这个问题时，不得不面临着痛苦的取舍。对此，世联地产惠州公司营销总监苏剑认为，在这样的形势下，消费者要根据自己的需求和经济实力去考虑是否购房，不要随波逐流，看到人家买你也买，看到别人不买你也不买，容易让自己在这个问题上增加压力。最近市场环境比较好，各种政策也比较稳定，消费者如果具备购房条件，现时购买是不错的选择。